第三十八章 销售策略(第2/2 页)
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是你要怎么推广鞋油呢?!”
程时接着说道:“有句老话说的好,人叫人千声不语,货叫人点手自来!
我们宣传做的再好,也不一定会有人买的,只有货好才能吸引到买家!”
程时的办法就是采用实物宣传,也就是说,要先让顾客得到实惠,这一招从古到今都有人用!
“首先,黎哥先必须找些信得过的人,让他们找出十多个十五六岁的男孩,教会他们怎么擦皮鞋!
给他们每人发给一件坎肩儿,前后身印有天时皮鞋油字样,一把椅子,一个小马扎!
一个带有能托住鞋的板的小木箱,箱内装有鬃刷、布条、防护纸卡,十盒鞋油!
再给他们广告牌一块,上写天时皮鞋油,免费擦皮鞋,把他们分别安排在上海的闹市区!
人流大的地方也都各设一个免费擦皮鞋的点,给来往的行人擦皮鞋,不收费。”
黎山和邓心两人惊讶的说道:“不要钱,白给他们擦皮鞋?!”
程时点头道:“不错!这样不要钱的事,自然会有人来擦皮鞋的,就是那些不经常穿的人!
就是一个月穿一回的人,也得把他的皮鞋穿出去擦,这不要钱的便宜事,他们是不会放过的!”
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